Первые шаги к удачной покупке недвижимости в Испании. Часть вторая

Первые шаги к удачной покупке недвижимости в Испании. Часть вторая

По наблюдениям риэлторов некоторые покупатели вообще не составляют список необходимых характеристик недвижимости, но зато у них есть длинный список того, что им в идеале хотелось бы иметь. Может показаться, что этот вариант предоставляет риэлтору больше пространства для маневра и облегчает его работу, однако на практике это не совсем так.

Как правило, риэлтору удобно работать с клиентом, который достаточно определился в том, что он хотел бы приобрести, то есть имеет список характеристик, от которых он не хотел бы отказываться. В то же время длинный список «желаемых» характеристик, которые нередко противоречат друг другу, осложняет поиск недвижимости для клиента, который в принципе и сам не знает, чего хочет. В таких условиях риэлтору сложно выбрать несколько объектов, с которыми можно было бы работать дальше – осматривать их, вести переговоры с владельцами и т.д.

Практика показывает: если у покупателя составлен список, включающий в себя десять желаемых характеристик, а риэлтору удается найти объект, где представлены хотя бы семь из них, то шанс на то, что дом или квартира понравятся покупателю, достаточно велик.

Как правило, если речь идет о городской квартире, то чаще всего покупателям хочется иметь дополнительную спальню, гараж или парковку в здании или рядом с ним, важны также близость супермаркетов, баров и т.д. Если речь идет о доме, то желательно, чтобы он был не слишком удален от города, чтобы к нему вела асфальтированная дорога, чтобы в районе была качественная мобильная связь. Большинство покупателей предпочитают иметь стационарный бассейн, тенистый участок и ухоженный садик.

Что может заставить покупателя отказаться от сделки по покупке недвижимости в Испании?

Опытные риэлторы стараются не только составить список предпочтений покупателя, но и выяснить, какие характеристики недвижимости являются для него абсолютно неприемлемыми и их наличие не позволит ему заключить сделку, каким бы привлекательным ни выглядело все остальное.

Если речь идет о квартире, то покупатели обычно не хотят мириться с недостатком солнечного света, и это понятно: зарубежные покупатели приезжают в Испанию и приобретают здесь квартиру не для того, чтобы целыми днями не видеть солнца. Поэтому квартиры на первом этаже обычно не пользуются спросом.

Многие покупатели не согласны жить в здании, удаленном от всех нужных им объектов инфраструктуры. Стоит отметить, что в большинстве крупных городов Испании подобная проблема возникает редко, однако если речь идет о сельской местности или небольших населенных пунктах, то подобрать оптимальное жилье для взыскательного в этом плане покупателя может оказаться сложным делом.

Если речь идет о покупке дома, то абсолютным «нет» для многих покупателей являются линии электропередач или другие кабели, которые проходят над домом или над участком. Кстати, именно высоковольтные линии обычно служат причиной того, что очень привлекательные на первый взгляд дома предлагаются по сравнительно низкой цене. Сразу заподозрить подвох в таких случаях бывает очень сложно, так как фотографии объекта делаются таким образом, чтобы кабелей не было видно или же они «убираются» в процессе редактирования фото.

Другие недостатки домов, с которыми не готовы мириться покупатели – это близость крупных магистралей, близость соседних домов либо наоборот, удаленность от них, отсутствие приватности и даже шумные собаки. Проблемой могут стать также низкие потолки (как правило, такое бывает, когда гараж превращается в жилую недвижимость), необходимость в серьезном ремонте и реставрации.

Таким образом, наиболее дальновидный покупатель может составить не один, а сразу три списка:

• характеристики недвижимости, которые он считает обязательными;

• характеристики, которые он считает желательными;

• характеристики, которые не позволят ему заключить сделку ни при каких условиях.

Наличие этих списков поможет сэкономить время и риэлтору, и покупателю и не только ускорить процесс поиска оптимальной недвижимости, но и сделать его максимально интересным и приятным. 

Самые актуальные и эксклюзивные новости Испании Вы можете узнать в нашем Телеграм-канале