Как выгодно приобрести недвижимость в Испании от банков? Конечно, заручившись помощью опытного риэлтора

Желающие выгодно купить недвижимость в Испании от банка, конечно, могут вести поиск самостоятельно и при совершении сделки действовать на свой страх и риск. Но подобный вариант выбирают единицы. Гораздо больше тех, кто предпочитает воспользоваться услугами профессионалов, обратившись к частным риэлторам или в фирму, специализирующуюся на купле-продаже недвижимости. И подобный подход обязательно увенчается успехом. Но, разумеется, в том случае, если покупатель внимательно отнесется к выбору тех, кто поможет ему выгодно обзавестись недвижимостью в королевстве.

Первый вопрос, который возникает у потенциального покупателя, – как найти опытного посредника, который окажет помощь в нелегком деле выбора и покупки недвижимости в чужой стране. Вариантов поиска риэлтора на самом деле масса: объявления в печатных изданиях, интернет-порталы, партнерские компании на родине покупателя или выставки недвижимости. Стоит отметить, что выбор риэлтора – это не только первый, но, пожалуй, и самый важный шаг из всех, которые придется сделать покупателю. Практика показывает: большинство проблем, с которыми сталкиваются желающие приобрести недвижимость в Испании, имеют своими корнями ошибки, совершенные риэлторами.

В идеале выбранный риэлтор, будь то самостоятельно работающий профессионал или агент компании, должен обладать знанием местного рынка и говорить на том языке, который является родным для покупателя или который покупатель способен хорошо понимать. Соблюдение двух этих условий почти всегда гарантирует, что сделка с недвижимостью в Испании пройдет без проблем.

Учитывая, какое множество риэлторов работает сегодня в королевстве, сделать выбор в пользу одного из них бывает очень нелегко. Хорошая новость заключается в том, что, по мнению специалистов, делать его и не нужно: покупатель вполне может работать одновременно с несколькими риэлторами. Это поможет избежать ситуации, когда риэлтор намеренно утаивает или искажает информацию.

Независимо от того, найден ли специалист по объявлению в газете или его порекомендовали друзья, чем раньше и ближе познакомится с ним покупатель, тем лучше. Первый разговор может состояться по телефону или через Интернет. В ходе этого разговора покупатель должен постараться оценить уровень владения риэлтором информацией и понимания особенностей местного рынка, а также то, способен ли тот уделять пристальное внимание потребностям клиента. Чтобы это выяснить, нужно задавать вопросы, которые не позволят риэлтору цитировать стандартную рекламную информацию о великолепных возможностях инвестирования и преимуществах работы с компанией, которую он представляет. Стесняться задавать «неудобные» вопросы ни в коем случае нельзя. Ведь от человека, к помощи которого собирается прибегнуть покупатель, зависит успех одной из самых крупных сделок в его жизни.

Распространенная практика привлечения клиентов во многих агентствах выглядит так: на своем сайте они размещают несколько очень выгодных объектов-«приманок». Эти объекты настолько хороши, что сразу же привлекают внимание клиента, который принимает решение обратиться именно в эту компанию. Однако на самом деле заинтересовавшие его объекты не состоят в базе риэлтора. Когда клиент в предвкушении выгодной сделки обращается в компанию, ему сообщают, что этот объект только что продан – но сотрудники компании с радостью подберут ему другой. Доказать обман в подобной ситуации, разумеется, не удастся. Но если «проданными» оказываются сразу несколько объектов, заинтересовавших покупателя, это сразу же должно его насторожить.

Хотите приобрести недвижимость в Испании от банка? Доверяйте – но проверяйте!

К услугам агентов по недвижимости покупатели прибегают для того, чтобы снять с себя все заботы по поиску объектов и заключению сделки. Однако не стоит думать, что будущему инвестору достаточно только дать задание риэлтору, а потом явиться на подписание сделки. Покупатель всегда рискует, а потому никогда нельзя пускать дела на самотек. Определенный контроль за деятельностью риэлтора обязательно должен присутствовать. И одна из форм такого контроля – работа сразу с несколькими агентствами, причем делать это нужно открыто. Это сразу продемонстрирует риэлторам, что перед ними – вовсе не легковерный человек, которого можно дезинформировать.

Начиная работу с агентом, необходимо обязательно предоставить ему краткий список своих предпочтений и требований к недвижимости в виде письменного брифа. Это позволит избежать ситуаций, когда агентство тратит время клиента, предлагая ему заведомо неприемлемые варианты. С самого начала нужно дать понять: вы не потерпите никакого давления и готовы скорее упустить сделку, чем совершить ее впопыхах. Необходимо дать риэлтору четкое представление о своих намерениях, будь то желание получить предварительную информацию о возможностях местного рынка или готовность как можно быстрее заключить сделку.

В то же время нужно понимать: добросовестный риэлтор тратит на каждого клиента большое количество времени и сил. А потому не стоит вводить его в заблуждение относительно своих намерений. Если покупатель работает сразу с несколькими агентствами, найдя выгодный вариант и решив заключить сделку, он должен сразу же оповестить об этом остальных риэлторов и отказаться от их услуг.

Самые актуальные и эксклюзивные новости Испании Вы можете узнать в нашем Телеграм-канале